本报记者 秦 秦

市民在咨询房源详情。

秦 秦 摄

进入2025年第四季度，焦作楼市未现传统“金九银十”行情，受天气影响、市场预期等因素叠加，部分非核心区域楼盘到访量下滑，整体市场呈现“量稳价稳”的态势。面对淡季压力，各大房企并未陷入恶性价格战，而是立足实际，向内深耕产品品质、向外创新营销服务，以差异化竞争破解市场难题，为购房者提供更实在的选择。

国企发力，靠稳健与实景筑牢信任根基。国企楼盘凭借资金实力和信誉优势，在淡季市场中主打“安全牌”与“品质牌”，以实景呈现和务实优惠赢得购房者青睐。焦作市飞天置业有限公司开发的飞天·时代雅苑项目，围绕“国企实景现房”核心卖点推出专项营销活动，无复杂套路直接让利。在产品打造上，飞天·时代雅苑紧扣“一圈一心三廊道六节点”规划中“中心城区品质提升”要求，配套社区养老服务站、儿童活动广场，紧邻规划中的市政公园，既符合国企项目“民生属性优先”的定位，又精准匹配中心城区改善型需求。

在施工与销售环节，国企楼盘严格落实“主体封顶方可预售”的政策要求，以准现房、现房销售模式缓解购房者的交付焦虑。同时，积极响应政府绿色建筑政策，推广绿色建材应用，既契合政府采购支持绿色建材的政策导向，也能让购房者享受相关补贴红利。

民企突围，以灵活与细节抢占市场份额。民营房企则凭借灵活机制，在产品创新和服务升级上精准发力，贴合本地人居需求打造差异化优势。在产品设计上，不少民企深研我市家庭生活场景，针对“三代同堂”需求突出的特点，预留老人房扶手安装点位、儿童房可升降书桌空间，用细节打动购房者。部分项目采用三层中空玻璃等实用配置，适配本地气候特点，提升居住舒适度。

营销服务方面，民营房企更注重互动体验与精准对接。线上通过抖音直播带看、VR全景看房等形式拓宽获客渠道，线下将“透明工地开放日”作为标配，每周定期邀请意向客户和业主走进工地，直击钢筋绑扎、防水施工等关键工序，用“眼见为实”化解信任顾虑。建业府等项目就通过该模式，让购房者直观了解房屋建造标准，有效提升了成交转化率。同时，民营房企善于拆解政策红利，将“卖旧买新”补贴、绿色建材补贴等政策与项目优惠叠加，在营销中心为购房者精准核算优惠金额，协助完成补贴申请流程，让政策红利真正落地。

淡季市场下的焦作楼市，正经历从“价格博弈”到“价值竞争”的转型。国企的稳健务实与民企的灵活创新形成良性互补，既守住了“保交房、提品质”的行业底线，也让购房者在市场调整期获得更优质的产品和更贴心的服务。对于购房者而言，当前市场提供了“精挑细选”的契机；对于行业而言，这种聚焦本质的竞争，正推动焦作楼市向更健康、更理性的方向发展。