□雨 辰

近日，有着“怀药之乡”美誉的温县迎来了铁棍山药采收销售旺季。经过农户采挖后，带着泥土芬芳的铁棍山药被送至温县铁棍山药市场，通过线上线下融合的渠道，从这里流向全国各地。

（据《焦作晚报》）

目前，温县铁棍山药正处于最佳采收期，当地行业协会应积极引导，让广大种植户用好电商这个销售渠道，在持续扩大铁棍山药销售量的同时，通过直播镜头进一步展示铁棍山药的产地来源则有着立足深远的现实意义。

当电商刚刚兴起时，我们不清楚这个载体能给传统销售行业带来什么样的冲击，而如今，汽车、饮品、服装、五金等之前主攻线下的行业，都在通过电商平台进行推介销售。温县铁棍山药市场作为行业销售方，及时抓住了这个新兴的销售渠道并紧紧跟进，“电商订单占比达70%”的数据统计证明，他们踏准了销售渠道的“风口”，给今年的铁棍山药带来了意想不到的销售亮点。不固守传统，紧盯销售渠道的新变化，是传统行业应认真研究学习的必修课。

在竞争激烈的市场中，“酒香不怕巷子深”的传统思维有些落伍，需多方面探寻出路。只遵循单一销售模式不能说错，但多渠道拓展销售显然更具优势。在持续多年的推广中，“四大怀药”的品牌形象早已家喻户晓，“药食同源”的铁棍山药也被大家所认可，原有销售模式以及被动的销售策略只能被市场所左右，主动出击则能把握更多市场主动权，甚至是市场定价权，让“粮贱伤农”的事情不再发生。

电商不仅仅只有销售，用好直播带货模式是宣传道地农产品的有效途径。目前，既是温县铁棍山药销售的最佳时机，也是展示铁棍山药从开挖、分拣、打包到销售整套流程的季节性“窗口展示期”，通过直播呈现这一过程，可让带有鲜明“地理标志”的铁棍山药更加深入人心。作为当地行业协会，应抓住时间窗口，利用直播渠道全方位进行展示，持续叫响铁棍山药的地域品牌。

线下销售为铁棍山药销售整体业务筑牢了基础；积极扩展线上销售渠道，则为铁棍山药有效拓展了销售空间。通过双线销售持续扩大宣传，以铁棍山药为代表的“四大怀药”以及更多本地农产品定会迎来更为广阔的市场前景。