本报记者 秦 秦

精巧的产品设计往往更能够打动购房者。

秦 秦 摄

在房地产行业深度调整期，我市房企正以政策转化为杠杆、产品创新为核心、执行落地为底盘，构建差异化竞争力。从绿色系统的实测节能效果，到BIM技术缩短工期的效率突破，从“透明工地开放日”的品质承诺，到线上成交不断增多的营销革命，我市主流房企用行动诠释着：真正的破局之道，在于将技术优势转化为用户可感知的价值，把政策红利转化为市场竞争力。

政策红利转化，从纸上参数到可省、可触、可用的实招。我市对绿色建筑的补贴政策为房企提供了破局契机。例如，地源热泵项目可额外获得1.5万元补贴，绿色建材补贴最高3万元。一些颇具创新意识的房企将这些政策拆解为“卖旧买新+三孩家庭+绿色建材”三重优惠，并协助购房者完成补贴申请流程。为确保政策红利真正惠及购房者，房企创新推出“政策翻译”服务。在山阳区某楼盘营销中心，销售人员手持计算器，为置换家庭精准计算“1%卖旧买新补贴+2%三孩补贴+公积金低息贷款”的叠加优惠，这种一站式政策解读不仅降低了购房者的决策门槛，更推动咨询量环比增长30%。

产品力重构，标准化复制到场景化定制。我市房企正通过气候适配设计、全生命周期产品、数字化工具三重创新，重构产品竞争力。针对本地冬季多雾、夏季多雨的气候特点，飞天·时代雅苑采用“三层中空玻璃+内开内倒”窗型，既减少雾霾颗粒物渗入，又能在雨天实现微通风。博园·澜庭叙则在老城区打造“一河双园”生态住区，超高绿化率园林搭配恒温泳池、共享书房等高端配套，吸引地缘性改善客户。

执行力突围，从计划管控到结果导向的效能革命。在执行层面，房企以工程提速、服务提效、风险防控为抓手，打造高效运营体系。建业府一期住宅提前交付即发证，项目团队积极解决难题，资料员连续通宵整理竣备资料，最终实现“一日取证”的传奇。盛业泽华园则以“低密社区+国企品质”为卖点，配备下沉式景观会所、恒温游泳池和车库坡道星空顶，从拿地到开盘仅用8个月，创造焦作楼市新速度。

服务力的提升成为执行力的重要体现。房企将服务延伸至全生命周期：售前推行“透明工地开放日”，邀请准业主查看钢筋绑扎、防水施工等关键工序；售中提供“装修方案定制服务”，为老人房预留扶手安装点位；售后成立“邻里议事会”，物业费收缴率保持在98%以上。

焦作房企的破局之路，本质上是技术、政策、用户需求的精准共振。在行业转型的关键期，那些能将“政策变成实招，把技术变成生活”的企业，不仅能穿越周期，更将在新发展模式中占据先机。当绿色、创新、服务成为房企的DNA，焦作楼市的下一个十年，必将迎来从“住有所居”到“住有优居”的质的飞跃。