本报记者 王 倩

市民在了解产品详情。

王 倩 摄

七月，高温天气虽让我市家装市场略显冷清，但各大卖场的促销海报依旧醒目。近日，记者走访新城区一家居建材卖场时发现，即便在工作日，部分品牌门店内仍有消费者围坐洽谈，与商家逐字逐句核对报价单上的每一项细节——这分细致，正是当下家装消费趋于理性的生动注脚。

“现在的消费者越来越‘懂行’了。”一全屋定制品牌店负责人坦言，近段时间，门店借店庆活动促销，成交转化率较去年同期提升近两成。尤其旧房改造的客户，一进门就明确要求“硬装+软装一站式搞定”，手持户型图讨论插座布局、储物设计时头头是道，考虑细致，不少细节连设计师都自叹不如。

在卖场内，市民柳先生夫妇手里的笔记本格外显眼，上面密密麻麻记录着各类建材参数。“第一次装修被‘低价套餐’坑怕了，这次特意提前做足功课。”柳先生翻开笔记本，上面清晰列着卖场所有橱柜店铺的报价对比，“同样的环保板材，总价能差3000元。合理的设计费我们愿意付，但没必要为品牌溢价多花钱，您说对吧？”

这种理性消费趋势，在装修方式的选择上体现得尤为明显。有着多年销售经验的王晓娟介绍，行业数据显示，41.64%的消费者倾向半包模式（包人工与辅材），34.50%选择全包（含主材），23.86%直接选整装服务，半包与“全包+整装”的比例稳定在4:6左右。“年轻人偏爱省心的整装，但软装搭配上很有主见。”王晓娟笑称，不少年轻小夫妻把硬装放心交给商家，沙发、壁画等却坚持自己网购，有时连设计师的建议都不愿妥协。

记者走访发现，当前家装市场正呈现消费分化：一方面，消费者对“好产品”“好设计”的付费意愿更强，环保涂料、智能马桶等提升生活品质的品类，即便价格偏高也愿买单；另一方面，对踢脚线、插座、花洒等基础建材，又会货比三家，挑性价比最高的，这种变化源于消费者的“知识升级”，过去是“商家说啥信啥”，如今网络发达、信息透明，大家能轻松通过多渠道了解产品详情、比对价格，再也不是被动接受的一方。

消费者的理性与专业，正倒逼家装市场蜕变，曾经“信息不对称的博弈场”，如今成了商家必须严守“品质关”才能突围的竞技场。在这场消费升级与市场进化的双向奔赴中，“性价比”不再是简单的低价，而是“合理成本+品质保障+个性需求”的精准平衡。相信，未来家装消费的水会更清、发展会更健康。