□秦 秦

房地产关乎老百姓的舒适居住，关乎中产人士资产的保值、增值，也关乎国家经济发展、城市规划和人口分布等多个方面。进入3月，楼市“小阳春”成为判断2024年整个行业很好的试金石。

房地产行业和市场经济下任何一个行业一样，都脱离不了波峰波谷的发展规律。掀开开发商锣鼓喧天热闹宣传的“面纱”，可以清晰地看到它的起伏脉络。总结下来为“两上三下”。两上为上半年的“小阳春”“金九银十”两个波峰，三下为春节、盛夏、寒冬三个波谷。“小阳春”通常释放春节期间挤压了大约两个月的消费需求，“金九银十”通常汇聚了整年的消费渴望，且温度适中看房适宜；春节期间的返乡置业已经脱离了大数据，盛夏酷暑难耐出行抗力大，寒冬也不是看房的最佳时机。

“小阳春”是房地产开发企业的开门红。现行市场状况下，多方迫切期待回暖。对于开发企业而言，一年之计在于春，早早订好全年计划，把好的楼栋、好的位置房源拿出来招徕购房者，投入重金加大宣传、积极让利，期待刺激一波成交，加快存量去化。政策不遑多让，5年期LPR超预期下降25个基点，一线城市集中放开限购，也被外界看作是给“小阳春”加一把火，力促楼市快速上行。随着气温回升，看房人群慢慢多起来之后，开发企业便使出浑身解数，各显神通抢占先机。每年的楼市小阳春，都少不了重点学校周边楼盘的助力。而据市场反馈的经验，这些附加值高的楼盘上半年都是销售的主力，所以可能会带来第一季度的成交高峰。

政策助力将继续发挥作用。全国两会结束后，预计供需两端将有更有利政策出台。一线城市有望进一步因需、因区优化限制性政策，二线城市有望全面取消限购政策。从市场角度来看，市场即将进入波峰阶段，前期出台政策的核心城市政策效果有望进一步显现“小阳春”行情或将在部分核心城市率先出现，并形成燎原之势。政策助力供需两端穿针引线，环比持增、同比上行的趋势，是改善型刚需购买力的很好体现。

市场信心和行业预期修复尚需时日，对于房企来说，应积极推盘及营销去化，适应新变化、保障流动性，脚踏实地才能在“小阳春”阶段前占先机、拔得头筹。