□丁 垒

冬季，大家出行一般会选择更加温暖的方式，这使得电动车“跑起来带风”这个在天气暖和下广受欢迎的优势成了劣势，也导致大多数人在冬季对电动车特别是两轮电动车的购买积极性相对较低。因此，我市各电动车品牌在当前阶段都进入所谓的销售淡季。

旺季、淡季是相对而言的，在淡季如果我们能积极作为，有针对性地组织一些活动，也可以取得不错的销售业绩，为下一个旺季的到来积蓄力量，为长远发展打下良好基础。

可以有针对性地策划一些促销活动。淡季拉动消费，要让客户感觉到物超所值和容易得到，我们可以深入研究不同类型客户的特点，分类施策，比如那些已经购买产品并且有可能继续购买或者推荐身边朋友购买的客户是忠诚客户，需要用心维护，可以通过一系列“回馈老客户”活动进一步拉近距离，强化其对品牌的信任；那些有购买实力，但尚在多个品牌间比较、斟酌的客户是潜在客户，应该精心经营，可以通过提供价格优惠、推介高性能产品等指向明确的活动影响其决策，吸引其成为本品牌的客户。

推出适应季节的新产品，也可以淡化淡季的不利影响。保暖性能不够好是目前电动车销售不旺的原因，我市一些电动车商家近期集中精力销售保暖性能较好的带篷三轮电动车、电动轿车，取得了不错业绩。冬天气温低，对电动车的续航能力、电机转化能力、控制器稳定性等性能提出了更高要求；雨雪天气增多，湿滑的路面对电动车轮胎的抓地能力、制动性能等都是考验。如果我们能根据气候环境和出行环境等变化推出各方面表现更优秀的新产品或者加大宣传力度，重点推介本品牌产品在续航能力、安全性能等方面的优势，一定更容易赢得消费者的青睐，在与同类产品的竞争中更胜一筹。

练好内功，蓄能长远。眼下电动车销量不旺，各品牌电动车代理商的日常工作量明显减少，刚好处于年终岁尾，正是总结提升的好时机。我们可以在这段时间总结一下今年的得失，作好明年的战略规划。同时，也可以借此机会进一步完善规章制度、提升员工业务水平，为将来的工作作好准备。