本报记者 孙阎河

不知不觉间，尚彬已经步入中银保险十二个年头了。抚今追昔，他感慨万千，从最开始艰难的人生选择，到如今拥有多个渠道的信心满满；从带着还上幼儿园的女儿送保单，到如今每年上千万元的保费；从过去发展一个客户的欣喜若狂，到如今维护7000多名客户的游刃有余……尚彬动情地说：“是中银保险‘奋进争先、追求卓越’的企业精神激励了我，是中银保险‘尊重、协作、敬业、执行’的企业核心价值观成就了我。”

2010年，还在中国银行焦作分行工作的尚彬在相关领导的推荐下，离职转入了中银保险焦作中心支公司，当时，他对未来是一片茫然。可是，骨子里有着一股不服输精神的尚彬暗暗下了决心，一定要创出一片属于自己的天空，不辜负领导的信任，不亏负家人的支持。

刚刚进入保险行业，没有一点经验的尚彬从头学起，了解产品知识、学习合同条款、掌握法律法规，然后就是不知疲倦地跑市场。那时候还没有实行电子保单，发展每一个客户都要将纸质保单送到客户手中。“当年我的大女儿刚刚4岁，还上幼儿园，许多县里的运输公司客户都要求新车投保当天将保单送到手中，以便他们第二天上牌照。所以，几乎每天下午幼儿园放学的时候，我都会接上女儿，一起开车给客户送保单。女儿从来不在路上哭闹，特别乖巧。”回想当年父女二人路上奔波的场景，尚彬眼中始终是满满的温情。就这样，尚彬带着女儿敲开了许许多多客户的心扉，赢得了众多客户的认可。

渐渐地，随着对保险市场的深入了解，尚彬更加觉得在同行业的竞争中，服务是永远取胜的根本。所以，只要是客户的正当要求，尚彬都会克服一切困难予以满足。一次，一位客户第一次购买车险，有些不放心，坚决要求看到纸质保单。可是那一天恰好是农历大年三十。为了打消客户的疑虑，尚彬只好请同事帮忙，专门到公司打印出保单，骑着电动车将保单送到客户家中。回来的路上，万人空巷，他的耳边不时想起春节联欢晚会的欢声笑语。

行难事必有所得。100万元、300万元、800万元、1000万元，尚彬每年的业务量开始不断增大。现在，尚彬每年的车险业务达到800多万元，非车险业务达到300万多元。同时，他更是拥有7000多名的庞大客户群。如今，人到中年，尚彬开始将更多的精力投入到渠道的开拓、建设和维护方面，并定期对客户、市场、产品进行梳理分析，给省分公司提供更多制定政策和完善产品方面的依据。

十几年的市场打拼，积累了丰富经验的尚彬有了更长远的想法。“如今的我，还算年富力强。下一步，我将努力带出更多优秀的年轻员工，把中银保险更多优秀的保险产品送到千家万户，为更多客户的幸福生活保驾护航。”