本报记者 王 倩

2023年的春节比往年略早一些，因此每年12月份的年末冲刺，今年在11月底提前拉开了帷幕，记者在走访时发现，今年不少房地产企业的销售情况不尽如人意，为了能过个好年，原本靠暖场活动拉人气促成交的各大在售楼盘，今年直接选择在此期间开盘、加推，有的甚至推出“优惠”“特价”“清盘”等巨额让利优惠，尽可能地吸引购房者眼球。

据了解，和兴·东方名城目前推出购房享9.9折，并立减2万元的优惠，定房即送1000元家电大礼包。盛业润华园项目推出购房可享交5万元抵8万元，一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的优惠。焦作建业府以硬核的产品力为主城改善生活而来，一期仅120席，清盘告急；二期入会盛启，诚邀入席。即日起购买璞玥府项目即可享受六重好礼。璞韵居项目推出实景准现房清盘特惠活动等。

业内人士表示，临近年底，开发企业面临销售任务和回款任务的双重压力，这段时间，我市大小房企纷纷发力，抓紧时间使尽浑身解数来冲刺年关。“房企能否完成全年销售总额，最后一个季度是关键，今年市场形势不太好，我们得抓住每一个促销机会。”一楼盘负责人对记者坦言，大多数房企都会依据全年业绩的完成情况来确定推广力度，相信今年我市各房企都会早早制定优惠活动，紧抓年末这个营销良机。该负责人还表示，受大环境影响，我市不少购房者在观望中考虑到底是在年底出手还是等到明年再买。为了打好年末冲关战，开发商们更希望在此时出奇制胜，伺机而动，一些开发商寄希望于用特惠活动来催暖楼市。目的是为了最后一搏，冲刺年终销量，对消费者来说，这段时间或许是短期内购房的最佳时机。

楼市持续低迷，对部分房企已经造成了较大影响，维持“以价换量”的市场策略并不少见，尤其对那些高库存的房企来说，近期一定会继续加快推盘节奏，加大优惠力度，想方设法揽客，以此扩大销量为年终冲刺最后一搏。

上图 市民在了解产品详情。王 倩 摄