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2022年11月07日

选对商品做好冬季营销

□李学杰

天气越来越冷,新一季的冬装也是早早就上市了。每到换季,相信有不少服装店的老板都在考虑同样的问题:怎么开展新品的营销,以及怎么处理过季的服装?

选对商品、做好陈列是关键。打造爆款新品从选品开始。服装能不能成为爆款,取决于产品本身,取决于市场需求。新品到店,陈列时也要注意。要保持新货的系列感,在货量不够的时候,可选择重复陈列,也可将上一季厚度相近的产品放进来充数,但产品的颜色只能是新货中有的色彩,不能有明显的色差。

制订销售计划,提前计划好交易折扣。进入11月份之后,要抓住各种节日的商机,节日前后势必会为商家带来可观的客流量,商家须提前选择要进行促销的商品,并安排其开始日期和促销价格,通过这样的折扣策略来带动销量。

备好应急计划,充足准备才能应对突发状况。凡事做好最坏的打算,并尽可能提前制订应急计划,这样才不会在意外发生时手足无措。

服装行业最怕的就是库存积压,很多老板的资金都变成“堆积如山”的衣服。怎么处理过时、过季的服装呢?一是可以采用新旧搭配陈列的方法,在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出,且和应季新品主题吻合的,将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列会起到新品带动过季品销售的作用。二是当过季库存数量较多时,为了尽快消化库存,可以将入口处的流水台做成一个促销台,进行过季货品的陈列。三是可以用中岛等进行大面积的陈列,用POP进行打折信息的标注,同时将衣服打折的信息通过橱窗的POP宣传出去。

打折促销,促销做得好,销售没烦恼。打折处理过季服装,是最“原始”最“实效”的促销方式。同时,经营者可以变着花样做促销来吸引许多消费者的目光,比如很多店面把过季的款式当作赠品送给顾客。店门口打出“买一送一”的字样,把本来价格就不高但有功能性着装的衣服赠送给顾客,能增强顾客对门店的好感和黏稠度。