□史 凯

装修行业受市场经济运行影响，有高峰也有低谷，在市场行情不好时，商家抱团取暖的优势要远远大于单打独斗。

在装修建材市场中，商家对于各自领域“划分”得很清楚，互不打扰、互不侵犯。经营水暖材料的，店里各种管材、卡扣、暖气片等，主材款式多样，辅材应有尽有；销售卫浴产品的，马桶、洁面盆、水龙头、淋浴器等，相关产品样样俱全；销售灯具的，主灯、壁灯、吊灯、吸顶灯等，款式和材质任人挑选；经营涂料产品的，从家用的，到工程用的，从木质家具用漆、墙面漆，到金属用漆等，产品不可谓不丰富……这些店面的气场带着一丝不容挑战的“专业”属性，但皇帝的女儿也有愁嫁的一天。

在市场行情比较好的年月，商家们虽然“各自为政”，但日子都能过得去，反正有活跃的市场行情托底，不用费多大劲就能维持生意。现在的市场行情不比以前，大众用于单纯消费的支出在压缩，位于消费行列前端的装修业受到的冲击只大不小。在这样的市场环境下，坐等行情回归？不是个好办法。固守以前传统的经营模式不变？肯定也是不行的。

熟悉家庭装修的人都知道，装修开始前会面临一个抉择，是该选择自主装修，还是去选择装修公司，由此引起的争论也已持续了很多年。其中，选择装修公司方的一个重要论点就是：能用团购优惠低价格购买建材，是装修公司的一个优势，个人是无法从零售渠道买到同样品质和价格的建材产品的。这个观点，笔者从销售商家处也得到了确认。

作为消费者，在追求建材品质的同时，当然想要得到实惠的价格，如果之前只能通过装修公司才能拿到的建材价格，现在可以从零售渠道拿到，消费者何乐而不为呢？因此，对于经营者，完全可以借用装修公司的经营策略，反正只要建材价格有优势，消费者去哪买不是买？笔者建议，商家可以通过成立一些类似行业联盟的形式，依托各自具有的上游渠道优势，以较低的供货价组团销售、打包供应，效果肯定要比单打独斗强得多，其成功的关键在于组织和规划联盟的运行，以及提高大众对联盟的信任度。

当下的市场行情，真的需要经营者们去大胆拓展和尝试一把新的模式了。